11月12日下午，集团公司召开营销队伍建设研讨会，集团公司党委书记、董事长廉俊，党委副书记、总经理杨震宇出席会议，会议由集团公司市场营销部部长斯建龙主持，各成员企业主要领导、市场营销相关负责人参加会议。

会上，斯建龙报告了市场营销部近期针对营销队伍的摸底工作，从年龄、学历、人均贡献度、资源配置等方面对集团公司营销队伍进行了多角度剖析，并对集团各企业分板块引入行业头部企业进行了对标分析，指出了目前存在的问题，并提出各成员企业要进一步加强市场分析能力建设，提升营销队伍能力建设，以及强化团队协作能力等建议。运达股份总经理陈棋作了专题报告，从战略定位引领，要素支撑保障等多方面分享了运达股份营销队伍建设体系，从人才队伍建设、组织架构搭建、营销体系优化等方面详细介绍了运达模式的建设过程，也对下一步工作提出了改进措施。随后，各成员企业主要领导分别交流了各自企业在营销队伍建设上的问题、扩编计划及下一步打算。

集团公司总经理杨震宇在肯定成绩的同时，也指出，市场营销工作要进一步做好以下两方面工作：一方面，各成员企业要摆正营销工作的龙头位置。一要重视全员营销，尤其是主要领导要带头跑市场；二要认清各个企业目前阶段面临的情况，因企施策采取针对性措施；三要理清营销工作对技术、管理、资源配置的调整作用，形成螺旋上升的良好循环。另一方面，各成员企业要将营销工作与企业战略深度结合。一要聚焦各单位主责主业，重点发展公司战略板块；二要谋划各单位未来发展，要从战略大局，长远大局谋划决策，配置营销队伍；三要围绕市场提升能力，树立始终为客户创造价值的观念，以服务提升客户满意度。

最后，董事长廉俊充分肯定了集团成员企业在市场营销工作中取得的成绩，指出：营销是一切生产经营工作的出发点，是企业战略的推动者，同时也是企业战略的执行者、调整者。各成员企业要秉持市场大于管理的原则，切实把握好八个聚焦：一要聚焦主业抓市场，要紧紧围绕集团产业大脑，紧跟主业发展去开拓蓝海市场，在补链强链延链上下功夫；二要聚焦规模抓市场，要盯住年度目标来抓营收，遵循二八定律，加大规模化订单的市场开发力度；三要聚焦效益抓市场，要守住行业平均利润率的底线，提升合同利润水平；四要聚焦区域抓市场，深入践行八八战略，利用集团整体优势，协同发展区域市场的基地化、本土化、规模化，实现整体联动；五要聚焦模式抓市场，模式创新是发展的快车道，各单位要进一步落实创新发展要求，进一步拓宽市场渠道；六要聚焦客户抓市场，聚焦大客户，关注交叉客户的协同开发，牢记“99+1”的概念，提升解决问题的能力；七要聚焦激励抓市场，进一步完善激励机制，调动营销人员积极性、主动性，提升团队凝聚力、创造力；八要聚焦队伍抓市场，立足敏捷的前台，强大的中后台建设目标，构建多元化的营销队伍，下一步要进一步设计营销岗位体系，让营销人员对内有职级，对外有身份，收入有保障，晋升有通道。